走心！20年起重制造經(jīng)驗：了解事和了解人是兩碼事

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對于起重機械的傳統(tǒng)老牌生產(chǎn)廠家而言，在這個行業(yè)內(nèi)摸爬滾打20年，客戶積累了不少，交過手的同行也形形色色。縱觀現(xiàn)如今國內(nèi)起重機械市場，雖談不上閱歷無數(shù)，但也算是成長中的一種沉淀吧！

拋去制造強國這種大局面的**性話題，起重機械和很多行業(yè)一樣，為了生存，都是奔著盈利而來的，其**目標(biāo)，就是實現(xiàn)合理規(guī)范的利益*大化。但是和其它行業(yè)不同的是，起重機械作為慢銷品，銷售模式相對傳統(tǒng)、成單難度大、回款周期長……

縱使發(fā)展再難，也要發(fā)展啊！人生再漫漫，不過三萬天，到底怎樣才能在有限的天數(shù)內(nèi)實現(xiàn)無限地盈利呢？答案就是要延長目光，不能因為眼前的小利，而違背職業(yè)道德，斷送企業(yè)的發(fā)展前途；明白在任何行業(yè)內(nèi)，了解事和了解人是兩碼事兒。

作為起重機械行業(yè)的從業(yè)者，了解事的話，你就只需要了解起重機產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)、材料配置、制造工藝以及安裝質(zhì)保流程等方面的內(nèi)容。于理，你是一個具備專業(yè)素質(zhì)的起重機械行業(yè)從事者；于情，你卻不是一個合格的起重機械行業(yè)發(fā)展者。

直白一點，了解人即了解你的客戶，明白你的客戶訴求點是什么，我們生產(chǎn)的是產(chǎn)品，但產(chǎn)品服務(wù)的對象是人。要想走得長遠(yuǎn)，就必須仔細(xì)揣摩不同時期、不同性質(zhì)的用戶心理。

另外，隨著制造業(yè)的不斷發(fā)展，而起重機械又能夠很好地提升生產(chǎn)效率，各行各業(yè)都將成為起重機生產(chǎn)廠家的潛在客戶；求發(fā)展，開拓市場是不可避免的。20年起重制造經(jīng)驗，所涉及的客戶領(lǐng)域廣泛，企業(yè)性質(zhì)大大小小也各不相同，同等對待就顯得格外重要。

士別三日，當(dāng)刮目相看。也許你今天服務(wù)的小企業(yè)，就是明日的大公司，服務(wù)不分貴賤；對于起重機械這個行業(yè)而言，品質(zhì)高、眼界遠(yuǎn)、服務(wù)好即為貴。

正確區(qū)分人與事的差別，明確工作側(cè)重點，用發(fā)展的眼光和真摯的態(tài)度去面對所從事的行業(yè)。